A empresa liderada por Jorge Pérez-Curto, com uma carteira de 1,8 mil milhões de euros em activos sob gestão, não exclui a possibilidade de comprar concorrentes, tendo em conta o processo de concentração previsto no segmento de trading.
A Domus Residential Services continua a crescer no segmento da comercialização. A empresa especializada na venda de activos residenciais a clientes finais vai ultrapassar a centena de novos empreendimentos em comercialização no próximo mês de setembro, um marco histórico para a empresa, segundo explicou à EjePrime Jorge Pérez-Curto, CEO da Domus RS.
A empresa, que tem o fundo KKR como acionista maioritário, O volume de negócios sob gestão é de 1,8 mil milhões de euros, o que representa um aumento de três vezes no volume sob gestão em relação a julho de 2021.A aquisição da Domus RS pela empresa, aquando da entrada da KKR na empresa, ocorreu numa altura em que a Domus RS tinha 500 milhões de activos em comercialização.
“O objetivo é continuar a crescer e a consolidar a nossa posição como grande empresa de vendas no mercado espanhol, embora não estejamos obcecados com o volume, uma vez que a nossa filosofia sempre se baseou em distinguirmo-nos pela forma como tratamos os dois tipos de clientes que temos: o cliente empresarial e o cliente que entra através do ponto de venda”, explica Pérez-Curto.
A empresa, que tem delegações em Madrid, Andaluzia, Galiza, Astúrias, Cantábria, Castela-La Mancha, País Basco, Catalunha, Baleares, Valência, Lisboa e Algarve, e uma carteira de clientes que inclui os principais promotores do sector, como a Metrovacesa, Aedas, Acciona e Aleca, entre outros, O bilhete médio por unidade vendida situa-se entre os 200.000 e os 300.000 euros..
Pérez-Curto salienta que, nos últimos anos, a empresa se concentrou em adaptar a sua rede de vendas aos diferentes tipos de produtos que comercializa, através de um processo de normalização dos processos e de uma divisão das tarefas. escritório principal y escritório centralO objetivo é ganhar eficiência e rapidez no processo de vendas. “A gestão correcta dos documentos é um aspeto muito importante”, recorda.
Embora com um foco claro no segmento residencial, que concentra a maior parte de suas operações, a Domus RS também possui uma divisão de capital. mercadosque é o veículo para todas as vendas que não são abrangidas pelo núcleo desde escritórios a hotéis, terrenos, logística e até as mais complexas Empréstimos não produtivos (NPL). Do total da atividade da empresa, entre 25% e 35% correspondem à comercialização de activos terciários, afirma o CEO.
Para continuar a ganhar quota de mercado, a Domus RS não exclui a compra de concorrentes, embora esta opção dependa da procura de oportunidades atractivas que possam ser integradas na sua atividade, fornecendo know-how ou experiência em segmentos onde a empresa não tem crescido nos últimos anos.
“É evidente que o sector residencial está a caminhar para a consolidação, desde o segmento dos promotores até ao segmento dos prestadores de serviços.Se as operações de integração estão a ser encerradas e os nossos clientes estão a diminuir, é lógico que o nosso segmento também diminuirá, uma vez que serão necessários mais recursos para satisfazer as necessidades dos grandes grupos resultantes”, reflecte Pérez-Curto, que salienta que, no passado, já tiveram ofertas em cima da mesa, mas que estas não se concretizaram, principalmente “devido a uma questão de preço”.
O executivo deixa claro que a sua prioridade é a consolidação no mercado espanhol, embora admita que a empresa explorou a possibilidade de operar noutros mercados europeus, embora “as situações de mercado sejam muito diferentes, pelo que aí teríamos de crescer inorganicamente”, sublinha Pérez-Curto, que insiste que o salto internacional não é uma prioridade a curto prazo para a empresa.
Por último, no que diz respeito a uma eventual divisão específica para a exploração de activos “build to rent ” (BTR), o CEO da Domus RS esclarece que o seu foco é a comercialização de residências para venda. “Embora tenhamos os sistemas de informação necessários para desenvolver uma rede de gestão de habitações para arrendamento, a nossa dependência da construção para arrendamento é limitadaÉ um segmento que tem estado em voga, mas vai ser difícil para o investidor rentabilizá-lo, pelo que é muito provável que muitas unidades passem para o mercado de venda”, diz.
A Domus RS foi criada em 2013 como uma plataforma de gestão integral dirigida ao mercado residencial, inspirada em três pilares principais: especialização, track record e uma equipa qualificada. Em 2021 a Hipoges Iberia (KKR) entra no capital da Domus Rs com o objetivo de impulsionar o crescimento e consolidação da empresa como um player de referência no mercado residencial.
